¿Cómo convences a un consumidor de que tu producto o servicio es el mejor cuando tiene miles de opciones exactamente iguales donde elegir? Esa es la eterna pregunta para cualquier empresa, y una posible respuesta ,entre las muchas que hay, es dándole un buen nombre, una buena marca. Porque crear un un buen producto es importante, pero en el arte de saber venderlo, 'bautizarlo' adecuadamente es algo obligatorio
A esta técnica en márketing se le llama naming, y hay empresas enteras que se dedican a esta ardua tarea, pues se pueden cobrar más de 1000€ por marca. Algunos españolas que he descubierto al escribir este post son El Nombre de las Cosas o Nombra.
Además de la marca, inventar una palabra y ligarla al producto puede ayudar a diferenciarlo y hacerlo más atractivo al consumidor. Algo que resulta barato, y, si sale bien, muy efectivo.
¿Recordáis el Ziritione? Volkswagen, hace ya bastantes años, lanzó una campaña para promocionar su Polo, añadiendo que tenía 'ziritione'. ¿Qué era ese extraño compuesto? Nada. Absolutamente nada. Pero la gente habló del tema, y por lo tanto del coche. Generó curiosidad, y hubo quien lo compró convencido de que llevaba algo que el resto de vehículos no tenía. Fue todo un éxito para Volkswagen, que usando una simple e intangible palabra, obtuvo millones de beneficio.
Otra campaña algo más reciente relacionada con el tema: si os digo 'infoxicación', ¿qué se os viene a la cabeza? Si conseguimos ligar una palabra poco conocida a nuestro producto, aunque sea real como en este caso, podremos conseguir que adquiera un nuevo significado en la mente de nuestros posibles consumidores.
Las palabras, como habéis podido ver, pueden generar millones a aquellas empresas que la usen adecuadamente. Os dejo con este generador de nombres por si tenéis que nombrar a vuestra empresa o a algún producto (sobre todo 2.0) y no estáis dispuestos a pagar a un profesional.